Поляки на своїх дітей витрачають мільярди – і не лише у День дітей. Тільки на іграшки, одяг та взуття для дітей у Польщі витратять цього року майже 11 млрд злотих – це дані Euromonitor International, підготовлені спеціально для видання «Rzeczpospolita».

За три роки ця сума повинна збільшитися ще на 3 млрд злотих, що ілюструє швидкі темпи зростання статей домашніх бюджетів, призначених на дітей. І це лише частина дитячого ринку, адже існують ще продукти харчування, косметика та домашня хімія, а також розваги, такі, як дні народження, що організовують не тільки в фаст-фудах або сухих басейнах, а й у формі лазерних шоу.

Часто діти отримують дорослі і досить дорогі електронні гаджети. «Період першого причастя і День дітей – це час підвищеного інтересу до планшетів, смартфонів, ноутбуків та ігор», – говорить Міхал Мистковський, прес-секретар мережі магазинів «Media Expert».

У 2017 р. поляки на всі види комп’ютерних ігор, включаючи відео, витратили більше, ніж на традиційні плюшеві іграшки або конструктори. Цей ринок коштує понад 5 млрд злотих. Сектор електроніки зростає найшвидше.

«За даними дослідницької компанії «RMD Research», ми купуємо все більше і більше іграшок, а ринок товарів для дітей зафіксував 5 % щорічного зростання за останні два роки. Це дуже сезонний ринок, де найбільші продажі бренди реєструють у грудні, лютому та червні», – каже Домініка Качоровська-Спихальська з кафедри маркетингу факультету менеджменту Лодзького університету.

Проте вплив дітей на сімейні витрати набагато більший, адже у багатьох будинках саме наймолодші найкраще обізнані в технологічних новинках і це вони обирають телевізори чи навіть пральні машинки. Дослідження компанії «IQS» показує, що діти часто приймають рішення навіть при покупці меблів або аксесуарів для інтер’єру.

РИНОК КРУТИТЬСЯ НАВКОЛО НАЙМЕНШИХ

Витрати на дітей зростають, хоча це дуже сезонний бізнес. Збільшується і вплив наймолодших на бюджети домогосподарств, зокрема опосередкований.

Магазини, які оголошують спеціальні акції на смартфони або нові іграшки, що зникають із полиць за декілька годин після доставки – ось реалії польського ринку дитячих товарів, який коштує, за обережними підрахунками, кільканадцять мільярдів злотих, хоча насправді важко оцінити, які продукти купують для дитини або дорослого, наприклад, у випадку смартфонів, ігрових консолей і ноутбуків.

Чіткий вплив на споживчі витрати, також на дітей має соціальна програма 500+, хоча важко вказати, на що саме призначаються кошти. Після початку програми відбулося зростання витрат на побутову техніку, але ефект був коротким. Зараз кошти, ймовірно, дають можливість сім’ям купувати, наприклад, більш якісну їжу, ніж раніше, а заможнішим – організовувати додаткові заняття.

МІЛЬЯРДИ В ОБІГУ

Цілий ринок зростає, але можна помітити щонайменше кілька періодів, коли попит, пов’язаний з подарунками для дітей, посилюється. «Очевидним прикладом є Різдво, але, крім нього, є ще вересневі акції під умовною назвою «Назад до школи», які все частіше організовуються в Польщі виробниками та роздрібними мережами різних галузей промисловості», – говорить Міхал Мистковський, прес-секретар «Media-Expert».

«Такі сезонні зміни можна побачити і на ринку іграшок. Існує явне збільшення попиту на товари для дітей у травні, на цей місяць припадає 12,4 % усіх операцій у цій категорії», – каже Міколай Касей, аналітик з платформи «Picodi», що пропонує купони зі знижками або інформацію про акції.

«Ще один період посиленого попиту зафіксовано наприкінці року. Кожна третя іграшка минулого року була куплена в листопаді та грудні. Крім очевидної купівлі іграшок на різдвяні подарунки, з погляду роздрібних продажів важливими є розпродажі у «чорну п’ятницю», яка останнім часом завойовували популярність у Польщі», – додає він.

«Сезонність – це невід’ємний елемент торгівлі, включаючи інтернет-комерцію. Кожна галузь має свої специфічні періоди. Звичайно, час перед Різдвом має вирішальне значення для всіх», – зазначає Томаш Янковський, прес-секретар компанії порівняння цінових пропозицій «Ceneo».

У компанії говорять, що у випадку ігрових консолей піковий сезон припадає в основному на період з жовтня до січня.

«Також зростають витрати на іграшки для дітей. У їхньому випадку пікові сезони – День дитини та Різдво. Протягом минулого Різдва зацікавлення цими товарами порівняно з 2017 р. збільшилося на понад 20 %», – говорить Томаш Янковський.

ПЛЮШЕВІ ВЕДМЕДИКИ ЧИ ІГРОВІ КОНСОЛІ?

У рамках широкої категорії іграшок, ринок якої оцінюється у 5,4 млрд злотих, помітно дедалі чіткіший перехід у напрямку ігор – від настільних до відео. Розвивається також категорія продуктів, пов’язаних із освітою.

«Навчальні іграшки та інші освітні продукти стають все важливішими в пропозиціях і продажах. Освіта та супутні продукти, що підтримують розвиток, освіту та навчання дітей і дорослих, набувають популярності головним чином завдяки більш широкому вибору, ніж у традиційних магазинах і навіть галузевих веб-сайтах», – говорить Яцек Палец, що відповідає за дитячі товари на торговій платформі «Allegro».

«У результаті високої цінової конкуренції, ми можемо отримати іграшки такого роду навіть на кількадесят злотих, хоча, звичайно, популярні також більш дорогі і розбудовані набори», – додає він.

Силу польського ринку помітно також у мережі магазинів «Toys «R» US», яка була найбільшим продавцем іграшок у світі. Американська компанія збанкрутувала, сотні магазинів були закриті або змінили свого власника, а польська філія досі на плаві і нічого не вказує на те, що вона має якісь проблеми. У свою чергу, найбільша в Польщі мережа магазинів з товарами для дітей «Smyk» три роки тому була продана за майже 1,1 млрд злотих.

ДІТИ ОБИРАЮТЬ ТЕЛЕВІЗОРИ ТА ДИВАНИ

Однак вплив дітей на сімейні витрати набагато глибший, ніж здається на перший погляд. Оскільки в багатьох сім’ях наймолодші є найбільш обізнаними у новітніх технологіях, то саме вони обирають у магазинах телевізори чи навіть пральні машини. А дослідження IQS «Kids Power 2016» показало, що діти також часто приймають рішення або, принаймні, залучаються до процесу вибору меблів, аксесуарів для інтер’єру або ресторанів для вечері чи відпочинку.

Це давно побачили польські фірми, але останнім часом можна було помітити кілька прикладів майстерного використання цього підходу в Польщі. Мережа «Biedronka» мала цілу низку заходів для збору балів за покупки, за які можна було отримати наклейки і замінити їх на м’які іграшки. Також була акція із картками з тваринами, які можна було збирати у спеціальні альбоми.

Так сталося, що і те, і інше, стало об’єктом бажання дітей шкільного віку, вони обмінювалися ними під час перерв і змушували своїх батьків робити покупки в магазинах мережі. Деякі люди вдавалися до крадіжки наклейок, які самі по собі не мали матеріальної цінності, але давали можливість швидше отримати іграшки. Також «Biedronka» видавала книги. Як повідомляє прес-служба «Jeronimo Martins Polska», два видання потрапили до понад мільйона клієнтів під час нещодавньої кампанії «Gang Słodziaków».

Джерело: Rzeczpospolita