Продаж алкогольних напоїв не з вітрини проходить тестування на автозаправках.

Обмеження експозиції алкоголю може реально зменшити масштаби імпульсивних покупок, переконує паливна галузь. На вибраних автозаправках у Польщі розпочався пілотний проєкт продажу алкоголю не з вітрини. На практиці це означає закриття полиць з алкоголем напівпрозорими матеріалами, таким чином, щоб пляшки не були помітні для клієнтів, які заходять до магазину.

Ініціативу координує Польська організація нафтової промисловості та торгівлі (POPiHN) з метою обмеження надмірного споживання алкоголю.

«Алкоголь не є звичайним продуктом. Часто буває так, що його надмірна експозиція призводить до імпульсивних покупок, через що алкоголь споживають безвідповідально, ‒ вважає президент і генеральний директор Польської організації нафтової промисловості та торгівлі Лешек Вівала. ‒ Тому ми пропонуємо концепцію продажу не з вітрини, яка матиме шанс реально змінити дійсність. Ми хочемо звести експозицію алкоголю до нуля».

Продаж не з вітрини полягає в тому, щоб усунути алкоголь з безпосереднього поля зору клієнта. Напої не виставляються на відкритих полицях чи в зонах біля кас. Унаслідок цього обмежуються візуальні стимули, що спонукають до спонтанних покупок. Подібні рішення вже функціонують в інших країнах і дають відчутні ефекти.

Прикладом цього підходу стала Естонія, де шість років тому запровадили часткову заборону експозиції алкоголю. У перші місяці дії нових правил частка імпульсивних покупок знизилася з 5 % до 2 %. Клієнти також заявляли, що менше часу придивляються до полиць з алкоголем і рідше звертають на них увагу.

Як підкреслюють експерти, вплив експозиції алкоголю на рішення про покупку добре задокументований. У Великій Британії розміщення алкоголю в найпомітніших місцях магазину збільшувало продаж пива на 23 %, вина – на 34 %, а міцних напоїв – на 46 %.

На думку лікарів і експертів громадського здоров’я, обмеження видимості алкоголю має не лише економічне, але й соціальне значення.

Продаж алкоголю не з вітрини не повинен стосуватися лише автозаправок. POPiHN запрошує до співпраці представників усього торговельного сектору, громадські організації та публічні інституції, оскільки досвід, здобутий на одному каналі продажу, не здатний вплинути на рівень споживання алкоголю в масштабах усієї країни.

Чому? Бо в Польщі діють близько 120 тис. пунктів продажу алкоголю, з яких автозаправки становлять приблизно 5,5 тис. Алкогольні напої на автозаправках купують лише 6 % поляків. Для порівняння, 79 % вказують на дискаунтери та супермаркети, а 39 % ‒ на невеликі крамниці поблизу дому.

⛽ Na wybranych stacjach paliw butelki z alkoholem zostały zasłonięte półprzezroczystymi przesłonami. Branża testuje sprzedaż bezwitrynową.

👀 Doświadczenia z innych krajów pokazują, że mniejsza ekspozycja może realnie obniżyć impulsywne zakupy.https://t.co/oH9kJxJhr2

— 300Gospodarka (@300gospodarka) February 6, 2026

«Близько 70 % автозаправок мережі bp мають у радіусі 500 м інші пункти продажу алкоголю. Тому лише комплексні рішення, що охоплюють усю торгівлю, мають шанс бодай якось вплинути на покращення громадського здоров’я», ‒ наголосив директор із корпоративних питань і права компанії bp Europa SE Адам Амброзік.

Представники галузі заявляють, що продаж алкоголю не з вітрини має стати імпульсом до ширшої дискусії. POPiHN уже подала петицію до Міністерства охорони здоров’я РП з вимогою розпочати законодавчу роботу над новим стандартом торгівельної експозиції алкоголю.

Галузь сподівається, що пілотні проєкти, які проводяться на автозаправках, стануть відправною точкою для масштабних загальнонаціональних акцій.